На початку 2024 року ми розпочали співпрацю з українським зоомагазином, який спеціалізується на продажу корму та аксесуарів для домашніх тварин. Завдання було амбітним: із початковим бюджетом у $400 забезпечити стабільне зростання доходів та рентабельності рекламних кампаній за допомогою контекстної реклами.

Цей кейс демонструє, як стратегічний підхід і використання сучасних інструментів допомогли досягти 3000% ROAS (рентабельність інвестицій у рекламу) та значно збільшити клієнтську базу.

Основні виклики рекламної кампанії

• Обмежений стартовий бюджет: $400 на місяць потребували ефективного розподілу для досягнення видимих результатів.
• Конкуренція в ніші: Ринок кормів для домашніх тварин висококонкурентний, і нашому клієнту було важливо знайти спосіб виділитися.
• Відсутність сегментації: Рекламна кампанія мала бути персоналізованою для різних категорій клієнтів.

Ефективні рекламні стратегії, які забезпечили успіх проекта

Тестування акцій і пропозицій

Ми запустили кілька варіантів акцій: знижки для нових клієнтів, безкоштовна доставка та сезонні розпродажі. Це дозволило виявити найбільш ефективні механіки залучення нових клієнтів.

Постійне A/B тестування оголошень

Креативи оголошень, включаючи тексти та зображення, регулярно тестувалися на різних аудиторіях. Це допомогло знайти формати, які найбільше резонують із власниками тварин.

Сегментація аудиторії за інтересами та потребами

Ми розподілили продукти за категоріями: для котів, собак та інших тварин. Для кожної групи було створено персоналізовані рекламні кампанії. Наприклад:

• Оголошення для власників собак акцентували увагу на преміальних кормах.
• Для котів використовували пропозиції з популярними наповнювачами та іграшками.

Використання автоматичних стратегій Google Ads

Для максимізації результатів ми застосували стратегії автоматичних ставок ROAS. Це дозволило автоматично збільшувати ставки для тих клієнтів, які демонструють найвищу ймовірність покупки.

Гнучка оптимізація в реальному часі

Кожен етап кампанії контролювався через щоденний моніторинг. Завдяки аналізу даних ми оперативно вносили зміни до бюджету, ставок і таргетингу.

Інтерактивні опитування та аналіз конкурентів

Завдяки дослідженням у спільнотах власників тварин ми дізналися більше про їхні уподобання. Отримані дані стали основою для створення креативів, які точно відповідали потребам клієнтів.

Результати: Чого вдалося досягти завдяки рекламі

• Збільшення бюджету до $1000: Поступове підвищення ефективності дозволило масштабувати рекламні кампанії.
• ROAS 3000%: Кожен долар, витрачений на рекламу, приносив $30 доходу. Загальний щомісячний дохід перевищив 1 млн грн.
• +80% постійних клієнтів: Завдяки сегментації та релевантним пропозиціям ми значно збільшили кількість лояльних покупців.