Lescape.pl: Google реклама для бізнесу оренди авто в Польщі

Lescape.pl — Це висококласний сервіс оренди авто в Польщі, який надає не тільки транспортні засоби, а й унікальні послуги авто з водієм-консьєржем. Ця послуга особливо популярна серед B2B-клієнтів, які цінують комфорт та персоналізований підхід. Крім надання особистого водія, Lescape.pl також пропонує опцію класичної оренди авто без водія, забезпечуючи повну гнучкість і адаптацію до потреб клієнтів. Основний фокус компанії — створення ідеального досвіду для кожного клієнта, приділяючи особливу увагу деталям, які роблять поїздку не просто переміщенням, а повноцінним зручним сервісом.

Компанія Lescape.pl звернулася до нас із запитом на розробку та реалізацію рекламної кампанії, метою якої було посилити їхню присутність на ринку Польщі через ефективне використання Google реклами для оренди авто з водієм і без.

Цілі, поставлені перед нами при запуску рекламної кампанії

Компанія Lescape.pl звернулася до нас із чіткою метою збільшення кількості заявок від бізнес-клієнтів та значного підвищення окупності рекламних інвестицій. Для досягнення цих цілей було визначено такі ключові завдання:

Аудит та оптимізація існуючих рекламних кампаній: Наше першочергове завдання полягало в ретельному аналізі та перезапуску старих рекламних кампаній, які не демонстрували очікуваної ефективності, щоб забезпечити більш цілеспрямований та результативний рекламний вплив.
Збільшення кількості релевантних лідів: Ми прагнули наростити потік якісних бізнес-лідів, оптимізуючи цільові сторінки та ключові повідомлення, щоб максимально відповідати потребам B2B-сегменту.
Зниження вартості за заявку та підвищення ROI: Розробка стратегій зменшення вартості окремої заявки при одночасному збільшенні окупності реклами була важливим аспектом для сталого розвитку бізнесу клієнта.
Орієнтуючись на B2B-сегменти: Особливу увагу приділяли настроюванню рекламних кампаній таким чином, щоб вони максимально точно адресувалися представникам бізнесу, зацікавленим в оренді авто з водієм та консьєржем, а також у традиційній оренді автомобілів.

Ці заходи були спрямовані на створення стабільної та ефективної рекламної системи, здатної забезпечити Lescape.pl збільшення бізнес-заявок та оптимізацію витрат на рекламу, враховуючи специфіку та вимоги ринку оренди авто у Польщі.

Підготовка до запуску Google реклами

Перед тим як розпочати рекламну кампанію, ми провели всебічний аналіз ринку оренди автомобілів у Польщі та розробили комплексну стратегію просування:

Аналіз конкурентів:

Вивчили рекламні кампанії провідних компаній у секторі оренди автомобілів, визначивши ключові стратегії та тактики.
Виявили сильні та слабкі сторони конкурентів, а також недовикористані ринкові можливості, що дало нам змогу намітити унікальні аспекти нашої пропозиції.

Визначення цільової аудиторії:

Провели сегментацію ринку на приватних орендарів (B2C) та бізнес-клієнтів (B2B), включаючи компанії та корпоративні трансфери.
Визначили ключові потреби та проблеми потенційних клієнтів, такі як необхідність швидкого та комфортного пересування на ділові зустрічі.
Сформували портрети ідеальних клієнтів, що допомогло налаштувати рекламні повідомлення.

Маркетингова стратегія та план контенту:

Розробили тримісячний план просування, включаючи основні пропозиції та оффери, спеціально розроблені для B2B-сегменту.
Підготували детальний план тестування рекламних оголошень та посадкових сторінок, щоб оптимізувати конверсію та ефективність кампаній.

Ці кроки дозволили нам створити основу для успішної та цілеспрямованої рекламної кампанії, націленої на задоволення специфічних потреб як приватних, так і корпоративних клієнтів у сфері оренди авто у Польщі.

Реалізація рекламних кампаній для оренди автомобілів у Польщі

У процесі запуску реклами PPC для оренди автомобілів в Польщі ми сфокусувалися на комплексній оптимізації та перебудові існуючих кампаній з упором на B2B-сегмент. Почали ми з ретельного аудиту та реструктуризації рекламних кампаній, що включало повну переробку структури оголошень та посадкових сторінок. Це дозволило нам налаштувати ефективне A/B-тестування для визначення найрезультативніших комбінацій креативів та ключових слів.

Особливу увагу було приділено покращенню якості лідів. Ми чітко вказали в оголошеннях, що наш сервіс орієнтований на бізнес-клієнтів, і додали фільтри, що виключають нерелевантні запити, такі як «дешево», «турист», «прокат», «економ». Ремаркетинг та створення Lookalike-аудиторій на основі даних CRM значно підвищили точність націлення.

Для зниження вартості лідів ми оптимізували ключові слова та ставки, фокусуючись на підвищенні конверсії. Експерименти з різними форматами реклами та активне використання даних про реальних клієнтів у системі Google Ads сприяли ефективному навчанню алгоритмів.

Ми також значно збільшили кількість лідів, розширивши семантичне ядро для більш точного охоплення B2B-запитів та запустили кампанії Performance Max та Demand Gen для залучення потенційних клієнтів. Поліпшення конверсійності лендингів за допомогою A/B тестування додатково посилило ефект від проведених заходів.

Орієнтація реклами суворо на B2B, а не B2C, була здійснена через перенацілювання на бізнес-трансфери, переписування оголошень з акцентом на VIP-сервіс та персоналізацію, а також запровадження спеціальних офферів для корпоративних клієнтів, включаючи гнучкі контрактні умови. Ці зміни дозволили нам значно підвищити ефективність усієї рекламної стратегії, наголошуючи на якості та персоналізації обслуговування.

Фінансова ефективність реклами оренди авто у Польщі

Великі угоди: Вже першого місяця було закрито перша велика угода.
Окупність реклами: У другому місяці клієнт з чеком $7,000 повністю окупив витрати на рекламу.
Збільшення ROAS: Це досягнуто завдяки оптимізації ставок і точному націленню.
Зниження вартості ліда: Ефективна робота із ключовими словами значно зменшила витрати.
Наскрізна аналітика: Надає актуальні дані щодо рентабельності кампаній.

Плани на майбутнє щодо рекламних кампаній