Основні складнощі, з якими ми зіткнулися

Говорити, що все пройшло ідеально і без проблем – було б неправдою. Масштабування завжди пов’язане з викликами, а у нашому випадку, через агресивне зростання бюджету, вони виникали буквально на кожному етапі.

Ось лише частина труднощів, з якими довелося працювати:

 Вигорання креативів для реклами – навіть найуспішніші зв’язки з часом втрачали ефективність, що вимагало постійного оновлення та тестування нових гіпотез.

 Зниження конверсії посадкових сторінок – збільшення бюджету призводило до перенасичення аудиторії, і необхідно було перепроєктовувати лендинги під різні сегменти.

 Блокування рекламних кабінетів – через високі бюджети та агресивне тестування нас неодноразово обмежували алгоритми рекламних платформ, що потребувало гнучкої стратегії обходу блокувань.

 Витрачені бюджети на гіпотези – далеко не всі тести давали позитивний результат, але без експериментів неможливо знайти працюючі механіки.

 Помилки в аналітиці – на масштабах навіть незначні неточності призводили до спотвореного розуміння ефективності кампаній. Ми побудували чітку систему наскрізної аналітики, що дозволило мінімізувати ці ризики.

 Низька конверсія в якісну заявку – ліди є, але не всі доходять до оплати. Робота з оферами, прогрівом та взаємодією з аудиторією стала ключовим фактором для підвищення конверсії.

Як ми вирішували ці виклики?

Фундаментом успіху стали три ключові фактори:

 Гнучкість та оперативність – ми швидко адаптували рекламні кампанії, оперативно змінювали стратегії та постійно працювали з новими гіпотезами.

 Сильна команда – взаємодія з маркетинговою та продажною командами проекту дозволяла миттєво реагувати на будь-які зміни.

 Чіткі процеси та аналітика – система звітності та відстеження даних допомогла оптимізувати витрати та підвищити ROI на кожному етапі.

Підсумки співпраці

Загалом ми працювали з проектом 12 місяців – з червня 2023 року до травня 2024 року. За цей час:

 Було запущено 4 нових потоки навчання.
 Програму пройшли понад 3000 підприємців із Казахстану, України та Узбекистану.
 Оборот рекламного бюджету – $167 000.
 Отримано 40 731 заявку на вебінари, інтенсиви та основний курс.

На певному етапі команда проекту прийняла стратегічне рішення змінити вектор розвитку – перейти від роботи з мікро-, малим та середнім бізнесом до VIP-сегменту у форматі персонального наставництва. Це вимагало зміни маркетингової стратегії, у зв’язку з чим було прийнято рішення згорнути активну роботу з генерації трафіку.

Висновки та інсайти

Робота з освітніми проєктами та інфобізнесом вимагає чіткого розуміння ключових принципів:

 Прості воронки більше не працюють – ринок змінився, тепер для ефективних продажів потрібен системний маркетинг і продумана екосистема взаємодії з клієнтом.

 Великі бюджети = великі тести – неможливо досягти стабільного результату без масштабного тестування гіпотез, що потребує фінансових і часових ресурсів.

 Команда проекту – 60% успіху – реклама може привести лідів, але якщо продукт, продажі та клієнтський сервіс не на рівні, результату не буде.

 Особистий або корпоративний бренд – обов’язковий фактор зростання – проекти без сильного бренду практично неможливо масштабувати до таких показників.

 Продуктова лінійка та LTV – основа прибутковості – одноразові продажі не дадуть довгострокової фінансової стабільності, тому важливо вибудовувати стратегію монетизації через повторні продажі.