SparksLife: таргетована реклама додатку для оренди яхт

SparksLife — це більше, ніж просто туристична компанія. Це мультибрендова платформа, що об’єднує яхтинг по всьому світу, елітні туристичні програми та корпоративні заходи, аби дарувати людям яскраві емоції та незабутній досвід. Від розкішних яхт-турів до бізнес-подій найвищого рівня — SparksLife перетворює подорожі на повноцінну lifestyle-концепцію, де кожен відпочинок чи урочистість стають справжнім витвором мистецтва.

Завдяки мережі надійних партнерів та власним ресурсам, SparksLife може організувати все — від вишуканих вечірок під зоряним небом до масштабних тімбілдингів на круїзній яхті.

Постановка цілей і початкові дані

Клієнт, SparksLife, звернувся до нас із запитом на таргетовану рекламу свого новоствореного мобільного додатку. Основною метою було збільшити кількість його завантажень. До цього моменту рекламу додатку не запускали, тож ми почали з нуля: допомогли підтвердити додаток у Facebook, налаштували аналітику для відстеження результатів та сформували чіткі KPI щодо кількості встановлень.

Підготовчі роботи для реклами додатку

Аналіз конкурентів
Компанія не мала чіткого запиту на дослідження конкурентів, тому ми зосередилися на внутрішніх показниках та потребах SparksLife, а також можливостях ринку в різних країнах.
Визначення цільової аудиторії користувачів додатку
Головна ЦА — люди віком 24–50 років, які цікавляться відпочинком на яхті та активними подорожами. Враховуючи інтернаціональність сервісу, ми тестували рекламу в різних країнах Європи (зокрема, Німеччині, Франції, Австрії, Польщі та інших), щоб визначити, де вартість залучення користувача буде найнижчою.
Маркетингова стратегія та контент-план
Спочатку ми просували ідею «Легко замовити відпочинок на яхті через додаток». Згодом додали офер зі знижкою на перше бронювання — це стало додатковим стимулом для нових користувачів. Контент-план передбачав короткі, яскраві оголошення з акцентом на емоціях від яхтових подорожей. Ось які креативи ми використовували для реклами цього додатку:

Виконання робіт та результати, що ми отримали

Ми запустили таргетовані кампанії у Facebook та Instagram, відстежуючи ефективність у кожній країні. У результаті вдалося:

Збільшити кількість показів на +669%.
Підняти перегляди сторінки продукту на +15,4k%.
Підвищити конверсію на +506%.
Збільшити загальну кількість завантажень додатку на +5,19k%.

Проблеми й труднощі, що виникли в процесі роботи

Підтвердження додатку у Facebook: це стало додатковим етапом перед запуском реклами, проте ми успішно впоралися із завданням і змогли продовжити роботу.
Трекінг результатів на iOS: щоб отримувати повну статистику в рекламному кабінеті, потрібно 75+ встановлень щодня, а це вимагає досить великих бюджетів. Оскільки обмеження бюджету не давало змоги вийти на потрібну кількість інсталяцій для максимальної аналітики, ми отримували детальні дані від розробника.

Висновки:

Ефективна стратегія та чітка ЦА. Визначення цільової аудиторії та коректне налаштування геотаргетингу допомогли знайти країни з найкращим співвідношенням ціни за встановлення та якості трафіку.
Масштабування в різних країнах. Випробування реклами в кількох регіонах Європи дозволило виявити, де найвигідніше інвестувати бюджет.

У підсумку, кейс із просування додатку SparksLife демонструє, наскільки важливо правильно визначити цільову аудиторію, тестувати різні ринки та своєчасно оптимізувати рекламні повідомлення, щоб досягти суттєвого зростання в залученні користувачів.